避開LED顯示屏產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場“三大陷阱”

　? ? 眼下，隨著產(chǎn)業(yè)利潤空間的進(jìn)一步下跌，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的進(jìn)程不斷加快，尤其是在當(dāng)前原材料說漲就漲的檔口，尋找新的盈利點成為很多屏企的當(dāng)務(wù)之急。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的逐漸成熟，以及終端市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求的提升，靠降低產(chǎn)品質(zhì)量來拉低成本已經(jīng)不可取了，因此轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場成了當(dāng)下很多屏企拉動市場利潤增長最好的道路，而這也是接下來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大趨勢。?
　　然而到底什么才是LED顯示屏高端化？又如何做成、做好高端市場？綜合來看，在企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場途中需要面臨三個陷阱，如果不能完美避開，很容易陷入偽高端泥潭中。?
　　一、在終端市場上，注意甄別：真高端與偽高端。?
　　眾所周知，高端LED顯示產(chǎn)品經(jīng)營利潤高、增長空間大，必然會引得很多不良企業(yè)鋌而走險，以次充好。如果一些中低端的LED顯示品牌想轉(zhuǎn)型，想簡單依靠推出一系列的所謂高售價產(chǎn)品，來帶動市場經(jīng)營結(jié)構(gòu)和品牌用戶認(rèn)知的轉(zhuǎn)型升級，甚至以低價格高端產(chǎn)品為“噱頭”來搶奪市場，情節(jié)如果嚴(yán)重很容易讓高端市場競爭再次陷入一輪低價格戰(zhàn)泥潭之中。
　　要清楚，雖然高價格高售價并不等于高端化，但高端產(chǎn)品絕對不會太便宜。面對高端大屏企的產(chǎn)品，以及打著高端產(chǎn)品旗號的部分小屏企們，LED顯示屏經(jīng)銷商們以及終端市場的客戶都需要多長一個心眼，否則就是“竹籃打水一場空”。?
　　二、在用戶需求上，要注意提升體驗和服務(wù)；?
　　長期以來，價格戰(zhàn)都是中國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)市場競爭的一大主題。但是如果繼續(xù)想拿價格手段征戰(zhàn)高端市場，就是大錯特錯。對于高端市場而言，產(chǎn)品偶爾價格優(yōu)惠和讓利只是一種積極的市場營銷策略，更重要的是屏企自身在高端市場的品牌認(rèn)知度，以及屏企的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗。
　　因為終端市場購買高端LED顯示屏，并不是單純購買產(chǎn)品，而是高端品牌的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗。從這個角度來看，對于所有LED顯示屏廠商來說，在征戰(zhàn)高端家電的道路，必須要快速去“價格戰(zhàn)”，提升在產(chǎn)品的體驗和服務(wù)上新標(biāo)準(zhǔn)。?
　　三、在經(jīng)營策略上，要全面革新；?
　　隨著終端市場的成熟以及購買能力的提升，對于高端產(chǎn)品、高端品牌的需求“只增不減”。高端產(chǎn)品給用戶帶來不僅是更好的使用體驗，還能滿足其區(qū)別于中低端產(chǎn)品的一種個性化需求。針對這種市場心理，屏企在推廣、銷售高端產(chǎn)品過程中，必須要建立一套全新的市場推廣、渠道布局，以及品牌體驗的方案。不能只是將轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端作為嘗試，而是變成企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營核心。?
　　具體來看，屏企可以從這些方面著手，比如說，優(yōu)先考慮目標(biāo)客戶的最大聚集領(lǐng)域，在集中發(fā)力；其次在推廣上，不要簡單地去價格化，而是要將價格與產(chǎn)品技術(shù)、用戶服務(wù)和極致體驗打通；最后，在渠道上也可以獨(dú)辟蹊徑，專門成立針對高端市場的銷售渠道，讓客戶全方位感受高端的優(yōu)勢。
　　LED顯示屏產(chǎn)業(yè)的高端轉(zhuǎn)型，只有真正擺脫“偽高端”的誤區(qū)，建立從品牌到產(chǎn)品的一體化高端認(rèn)知，帶給客戶從咨詢、選購、送貨、服務(wù)等全方面的極致體驗，才能真正撬動中高端LED顯示屏市場的蛋糕！